目前來說，雖然互聯網很發達，但是在機床行業，客戶還抓在中間代理銷售商手里。
在以前沒有那么方便的網絡，因此信息不通暢，對于一個企業來說，想要去銷售產品，如果全靠自己公司去開拓全國甚至全球的市場，那估計產品還沒賣出去一件，公司就黃了。因此中間代理銷售商就成了公司開拓市場的重要方式。
因為中間代理經銷商對當地市場狀況，和市場購買能力了解的最為深刻;作為經銷商本身以經營為生存，更會細算帳，對于什么樣的顧客推介什么樣的產品，分析的更準確;作為行業的經銷商，大部分都是個體經營者，他們對待市場和工作的態度最認真，工作更敬業，會為自己的事業盡心盡力、費盡新機；經銷商不止是銷售產品的出口，也是生產商建立企業形象/商品形象，讓消費者產生購買欲望的信息載體?？偸切蜗蟮慕涗N商能夠按照生產商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和產品形象，也比較容易得到消費者的認可。
專家購買，選配或定制
購買機床并不像購買生活用品，每個人自己看看說明對比一下，就能買了。因為機床的技術性太強，這就導致了買機床一般都需要請懂機床的專家來購買。而另一方面機床沒有統一標準配置，這也導致了機床根據客戶個性化的需求要么選配要么定制。尤其是非標機床，更是如此，所以這也是機床不能公開定價的技術原因。
技術的保密
上邊提到了機床是一個技術性很強的行業，同行業或競爭對手之間的配置也不盡相同，甚至是一種保密性資料。所以大多數機床的價格沒法一下子定論。
避免價格戰
其實機床行業，選機床最主要的是適合自己的，不能以機床價格的高低來衡量機床的好壞。你的需求不一樣，那就可能價格不一樣，如果公開價格，被同行知道，一旦惡意的價格戰，必然導致自己利益的受損，甚至整個行業都有影響。
其實國內機床業的不明碼標價現象，說明了機床市場機制的不成熟。不過這主要還是時代的信息閉塞等局限性所致。隨著工業互聯網的發展，以及專業精準的機床供需對接平臺的出現，會慢慢完善這種不成熟。
馮先生
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